Tips de marketing para tener éxito en LinkedIn

LinkedIn es una red social que permite ampliar la red de contactos, publicar contenido para compartir experiencias o información relevante en el ámbito profesional. Además, tiene varios objetivos, uno de ellos puede ser la búsqueda de empleo, reclutar nuevos candidatos, ofrecer productos o servicios para B2B o tener presencialidad de marca. Por lo tanto, es importante agregar esta red social a la estrategia de marketing y aprovechar las ventajas que tiene para lograr su crecimiento.

Para realizar una estrategia de marketing con LinkedIn se requiere primero saber cuáles son los objetivos de la estrategia de marketing, para poderla adecuar según corresponda. Por ejemplo, si se trata de una empresa que busca promocionar sus servicios para otras empresas (B2B), es importante que el perfil tenga las palabras claves para que aparezca en los motores de búsqueda y poder tener un posicionamiento que le permita ser visible a nuevos contactos o en su comunidad.

Dicho lo anterior, para saber cómo crecer en LinkedIn se necesita personalizar la URL acorde al perfil, usar hashtags para tener un mayor alcance en sus publicaciones, y tener el perfil completo son algunos de los consejos imprescindibles para el crecimiento de marca. Cabe resaltar, que, al tratarse de una red profesional, es necesario que la ortografía y redacción sean excelentes, para esto es importante hacer una revisión exhaustiva antes de realizar alguna publicación o información en el perfil.

Por último, se debe realizar varios análisis periódicos sobre la presencialidad de marca, los informes se pueden realizar de forma manual, o se pueden consultar a través de la plataforma. Esto permitirá revisar cuales son los puntos fuertes y débiles para tener una mejora continua y crecer en LinkedIn.

Por qué LinkedIn es importante para el marketing

LinkedIn es importante para el marketing porque cada vez hay más personas interesadas en usar esta red social, ya que se estima que ha tenido un crecimiento del 212% en los últimos 12 años. Además, según un estudio de HubSpot esta red social es un 277% más efectiva para generar leads que otras plataformas como Facebook o Twitter. Para negocios B2B varios expertos en mercadología confirman que el 80% de los leads son conseguidos gracias a LinkedIn. Por esta razón, incluir esta red social para una estrategia de marketing generará mayores ingresos y reputación de marca. Además es importante estar actualizado con las Tendencias de Marketing en 2023 y saber cómo mejorar el engagement en las redes sociales para generar un mayor crecimiento significativo en la estrategia.

Los beneficios potenciales de utilizar LinkedIn en tu estrategia de marketing

Como se ha mencionado anteriormente, es importante incluir en la estrategia de marketing la red social LinkedIn porque permite que la reputación de la marca tenga un crecimiento constante, además de poder posicionarla frente a la competencia. Para esto se requiere publicar e interactuar con la comunidad de forma activa y de esta forma aumentar que la marca sea más visible para la comunidad.

Por otro lado, esta red social permite generar más ingresos gracias a la generación de leads, ya que se puede crear anuncios que llegarán al público objetivo y generar más conversiones.

Además, LinkedIn permite publicar los productos y servicios de la compañía, esta promoción constante ayuda a que aumente su notoriedad. Se pueden hacer publicaciones de forma orgánica y/o pagada de forma creativa, como videos, imágenes, encuestas, etc. Esta red social permite promocionar el catálogo de los bienes y servicios que se buscan comercializar.

Optimización de tu perfil de LinkedIn

Para que el perfil de LinkedIn esté optimizado y se pueda crecer en el perfil de LinkedIn se requieren varios procesos, que se explican a continuación:

• Incluir una foto profesional en el perfil: Recordar que no es una red social para publicar la vida privada, sino profesional, por eso es importante que la foto tenga una buena impresión y sea acorde con los objetivos que se buscar en esta red social. La foto debe ser profesional, poner fotos selfie o casuales no son acordes con los objetivos profesionales. Además, es importante colocar el banner que también tenga relación con la empresa, o productos y servicios que se busquen promocionar. Para tener un banner personalizado, puede realizarlo desde la plataforma Canva.com, y poder escoger entre varias opciones y escoger la más adecuada.
• Es importante diligenciar el “Acerca” o “about” que contenga las palabras clave para que se puede optimizar de acuerdo con los objetivos planteados, además puede hacer una breve descripción de su perfil profesional, así como aptitudes principales, experiencia profesional, educación, licencias y certificaciones, conocimientos, aptitudes e intereses.
• Para analizar el posicionamiento de su página de LinkedIn, puede usar una herramienta llamada Social Selling Index (SSI), que permite analizar 4 dimensiones:
  • Establecer la marca personal
  • Encontrar las personas adecuadas
  • Interactuar ofreciendo información
  • Forjar relaciones profesionales sólida.
• Se puede realizar y recibir recomendaciones de personas con las que haya trabajado, esto permitirá generar más confianza acerca de su perfil.
• Al realizar publicaciones y compartir contenido relevante del sector permite que se posicione como una persona referente con su comunidad y desarrolle su marca como empresa o personal, según sea su objetivo.

Asistir a eventos y conferencias de la industria

Para estar más conectado con el contenido de interés, puede ingresar a eventos en línea de forma muy sencilla y convertirse en un asistente. Esto permite tener más contactos y aprender por medio de seminarios, reuniones y talleres. En el caso de aprender cómo realizar estos eventos, se recomienda empezar a participar de forma activa para que pueda tener una estructura y más ideas para crear su propio evento.